帶貨直播在廈悄然興起

除了主播本人，與其相關的孵化機構、經紀公司等近年來也在廈門不斷涌現，他們也有自己的經營之道。

前文提及的李新柏是在今年春節后才介入直播行業的，目前租下多間辦公室改造成直播間，同時簽約了數十位專業主播，為此，他投入數百萬元。該公司旗下全新直播平臺“今日百微”主打帶貨直播，將于一周后上線。

李新柏告訴記者，對于平臺而言，收入主要是主播帶給公司的禮物分成、帶貨直播的銷售提成、廣告收入，以及其他方式產生的人力資源、社會資源等。他說，主播與平臺的分成比例一般是五五分居多，最高能達到9:1。

李新柏說，今年以來，直播帶貨才開始在廈門興起。“當前，在廈門擁有幾十個、上百個直播間的規模化的直播帶貨機構并不多，也存在不穩定性。”

據不完全統計，目前廈門已有數十家主播孵化機構，他們致力于為客戶定制或自身量產主播。成立于2017年8月的廈門“奇跡山”稱已擁有超過200位主播達人，全網總粉絲數達2.5億。

業內人士張先生告訴記者，作為直播孵化類公司，前期需投入一定成本來培養名主播，然后再“變現”。“包括給主播的底薪、維持主播的基本勞務薪資，同時還要對主播進行前期培養。”張先生說，主播剛起步時，公司會采用買流量、推熱搜、送禮物等一系列營銷策略。另外，還要招募管理人員，對主播進行后期維護。“如果主播孵化成功，就能進行‘變現’，否則就會遭到淘汰。”

販賣主播資源

賺取不菲傭金

除了直播孵化機構，廈門還有不少直播中介公司。他們主要靠介紹手中的主播資源來賺錢。廈門一家直播經紀公司負責人李先生說，不少直播經紀公司握有大量主播資源，可以通過相應渠道將其賣給客戶，從中賺取10%至15%的差價。

值得注意的是，當前，一種名為“主播采買公司”的服務機構也開始在廈門出現，引發業界關注。“社媒優推”是由廈門大象映畫出品的封閉式和邀約制的網紅直采服務商，主要是將更合適的網紅以更低的價格提供給合作伙伴，一年需支付16800元。

據該公司負責人介紹，截至今年3月31日，“社媒優推”已有1421位合伙人加入，年采購額達1.7億元，采購網紅總人次達4100人次。

此外，在廈門的直播產業鏈中，還有一種經常被忽略的角色———主播培訓師，他們集經紀人、形象設計師、策劃于一身，設計、見證了一個個“素人”成為網紅的全過程。

廈門一位主播培訓師告訴記者，培訓師的底薪在4000元至4500元，其余為抽成，與負責主播的粉絲數、禮物數掛鉤。而有的主播培訓師沒有底薪，工資約占主播收入的百分之十幾，每個月在5000元至10000元。