近日，南靖祥云蘭花有限公司董事長劉志云，正在為村雅村村民演示其自育新種“祥云翡翠”的分苗技巧。莊偉杰攝

漳州新聞網(wǎng)訊(游雪慧)早春時節(jié)，2月23日清晨，南靖縣蘭花協(xié)會副會長張森苗早早地接單，精心地為從廣東遠道而來的客商挑選蘭花，并詳細地告知其種養(yǎng)注意事項。

在剛剛過去的新春佳節(jié)，悅己型消費商機暗涌。以美化生活環(huán)境、陶冶情趣為目的的年宵花消費，便是其中的主力軍。張森苗表示，春節(jié)期間他家的蘭花供不應求，銷售量比去年增長了10%-20%。

目前，南靖縣擁有蘭花種植面積4500多畝，蘭花企業(yè)76家，相關從業(yè)人員1.8萬余人，年總產(chǎn)值已經(jīng)超過10億元。

“綠色股票”一路看漲

南靖境內“八山一水一分田”，山多林密、雨量充沛，生長著八大類、上千種野生蘭花，資源極其豐富。因其所產(chǎn)的蘭花花品好、色彩艷、香花幽、變異多，該縣也被冠以“蘭花天然博物館”的美譽。

上世紀80年代，當?shù)剞r(nóng)民上山一天就可輕松采到50多公斤蘭花。1990年，廣東客商來南坑鎮(zhèn)高價收購蘭花。一些精明的農(nóng)民開始在自家房前屋后種花。

1993年，洪詩文、張瑞發(fā)等一批臺灣客商西進漳州，不僅為南靖帶來了蘭花新品種，也普及了先進的種養(yǎng)育新技術，讓蘭花從稀缺的野生資源逐漸走向了規(guī)模化種植之路。

繼1997年南靖把蘭花確定為縣花之后，“中國蘭花之鄉(xiāng)”、國家地理標志商標、福建省著名商標、中國馳名商標等榮譽捷報頻傳。在國內外蘭花博覽會上的南靖蘭花也屢獲殊榮，南靖蘭花漸漸嶄露頭角。南靖蘭花的品牌價值也隨之水漲船高。

得天獨厚的自然環(huán)境、豐富優(yōu)質的蘭花資源、先進的栽培技術，加上各種榮譽、獎項的加持，為南靖蘭花植入了發(fā)展成富民產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基因。近三十年來，在幾代養(yǎng)蘭人的共同努力下，南靖蘭花勢不可擋。

2009年，蘭花產(chǎn)業(yè)成為南靖縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的八大支柱產(chǎn)業(yè)之一，此后更是一步步發(fā)展成高優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目，創(chuàng)造出了巨大的經(jīng)濟價值。

行穩(wěn)致遠推陳出新

“芝蘭生于幽谷，不以無人而不芳”。蘭花是“花中四君子”之一、中國十大名花之四，是高潔典雅的象征。以南靖縣蘭花協(xié)會會長劉宏遠為代表的第一代養(yǎng)蘭人，是第一批蘭花文化普及的受益者。劉宏遠是南坑鎮(zhèn)村雅村的村民，將市場定位于高端小眾玩家圈的他，致力于為玩家尋找珍稀奇異品種，他的蘭園年產(chǎn)值1000萬元，其中高端蘭花占比60%。

隨著南靖蘭花產(chǎn)業(yè)的逐漸擴大以及社會需求的多樣化發(fā)展，以南靖祥云蘭花有限公司董事長劉志云為代表的第二代養(yǎng)蘭人，則更樂于將蘭花“嫁”到尋常百姓家，把這支“綠色股票”，從“績優(yōu)股”培養(yǎng)成“藍籌股”。

在他看來，要實現(xiàn)蘭花品種的推陳出新和產(chǎn)業(yè)鏈條的健全，僅靠野生挖掘是遠遠不夠的，選育新品種才是根本。他從一些珍稀、優(yōu)質的蘭花中選育出適合大眾消費的品種進行擴繁、自育新種，不僅實現(xiàn)量產(chǎn)，大大降低了蘭花的價格，而且掌握了定價權，讓更多蘭農(nóng)從中獲益。以1996年發(fā)現(xiàn)的“閩南大梅”為例，當時的售價是每苗1萬元。經(jīng)過量產(chǎn)，雖每苗售價僅50元，但其所產(chǎn)生的價值早已超過1000萬元。

縱觀南靖蘭花30年發(fā)展軌跡，要實現(xiàn)蘭花產(chǎn)業(yè)的長續(xù)經(jīng)營，文化普及、技術革新、推陳出新、產(chǎn)業(yè)鏈條培育是其行穩(wěn)致遠的根基。

“南靖的蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今近30年，在我看來，它仍具有強大的生命力。”張森苗分析說，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推動，返鄉(xiāng)青年、資本增多，很多原來的閑置資源被重新開發(fā)，建成酒店、民宿、觀光園等，他們對蘭花這種比較適合種在室內的花卉需求量很大。另外，我國老年人口增多，他們退休后很多都喜歡蒔花弄草，是蘭花市場的潛在消費人群；還有不少年輕人將養(yǎng)蘭視為追求個性和時尚，越來越愛蘭、懂蘭，成為蘭花市場的生力軍。

網(wǎng)上蘭鋪直播營銷

電商崛起，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)釋放了新動能。2013年淘寶開辟了專門的蘭花類目，蘭花的電商銷售渠道隨之不斷擴大。新的市場誕生，吸引了南靖的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為新一代蘭人。他們從“零”開始，一邊“充電”蘭花相關知識，一邊通過淘寶直播、抖音、快手等新平臺，向億萬網(wǎng)民銷售蘭花。

南靖青軒蘭場是淘寶網(wǎng)第一家直播賣蘭花的電商團隊。年貨節(jié)期間，僅1月17日一天，它的直播間全天共有1萬名粉絲在線觀看，引導進店人數(shù)約4000人，成交量近百單。在蘭場負責人張旭東看來，蘭花的非標品屬性正是直播銷售蘭花可行的原因。直播不僅能讓粉絲直觀地了解每盆蘭花的生長狀態(tài)，而且能讓粉絲在與主播的互動中，掌握蘭花品種、品名、特性、優(yōu)點、種養(yǎng)注意事項等，打消了“愛蘭卻不會種，所以不敢消費”的顧慮。

有了前輩打下的基礎和淘寶流量優(yōu)勢的加持，青軒蘭場快速成長。近幾個月，蘭場均能達到幾十萬元的銷售業(yè)績。在他們的帶動下，南靖目前已有近20家直播銷售蘭花的電商團隊。

新平臺的營銷新玩法，不僅帶來了交易額的增長，更為南靖蘭花品牌觸達消費者提供了全新的途徑，增強了客戶粘性，壯大了南靖蘭花市場的用戶池。目前，南靖縣已有蘭花電商團隊150多家、“網(wǎng)上蘭鋪”2000多家。2018年，單是網(wǎng)絡銷售的總額就達到3億元。

政府搭臺文旅唱戲

漫步位于山城鎮(zhèn)的蘭谷小鎮(zhèn),花壇、花群、花臺隨處可見。

蘭谷小鎮(zhèn)以世遺蘭花·中國蘭谷為總體定位，在4平方公里多的空間里全面整合蘭花行業(yè)資源，形成“一軸聯(lián)動、水脈盈彩、多區(qū)共榮”的空間格局。位于小鎮(zhèn)內的蘭花交易市場于2017年建成，吸引了來自全國各地的120戶商戶入駐。2018年，整個市場的交易額超過2億元。

“我們正在規(guī)劃建設一個南靖蘭花田園綜合體，在保住生態(tài)山水本色的基礎上，把綜合體構建成生態(tài)、生意、生產(chǎn)、生活，四生融合的模式，形成花港、花谷、花社三大主題，進一步把蘭花產(chǎn)業(yè)做大做強。”南靖縣人民政府副縣長劉升蔚說。

南靖不但是中國蘭花之鄉(xiāng)，更是世界文化遺產(chǎn)福建土樓的故里。為促進“世遺土樓·中國蘭谷”建設和南靖蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，該縣決定于今年3月7日至10日，在書洋鎮(zhèn)田中村田中賦土樓群，舉辦“花田喜事·文旅蘭會”第九屆南靖蘭花文化展。搭建蘭花展展架、籌備土樓蘭花全息影像展館……連日來，工人在各自的工作崗位上默契配合、緊張作業(yè)，為開展做準備。

蘭花文化展期間，將同時舉行蘭花賽、“世遺蘭花”中國畫名家作品邀請展暨聯(lián)誼筆會、“土樓視像”南靖土樓攝影作品展、南靖土樓茶葉展暨南靖富硒農(nóng)產(chǎn)品展、“抖嗨南靖·魅力蘭谷”蘭花文化展抖音原創(chuàng)大賽和土樓蘭花全息影像展覽等系列活動。屆時，全國各地的蘭花愛好者將蜂擁而至，以蘭會友，共同感受世遺土樓獨一無二的山村建筑模式和南靖蘭花的獨特魅力。